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制鞋业正酝酿一场渠道革命-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:37:16 阅读: 来源:耐力板厂家

广东千家鞋企的关门和迁移,让过去的2007年中国鞋业市场充满萧煞之气。加之反倾销加剧、新《劳动合同法》实施造成的企业劳动力成本上升等因素,业内人士预测,中国鞋业市场也许将面临又一轮洗牌。

不过也有企业把这看做又一次契机。不久前,中国最大的民营制鞋企业之一的奥康就两次南下,在珠三角地区展开了全面的招商活动。

“2008年对中国鞋业来说是至关重要的转折年。”奥康营销主管副总王振权说,为此,奥康将探索一条销售渠道变革的道路。公司表示,今年奥康将在个别重点区域市场推行“1+N”的营销模式,“‘1’代表名品空间店或单品旗舰店,‘N’代表多店”。

其实公司的渠道变革在去年已经开始。2007年10月,奥康在山东荷泽开出了面积达2300平方米的蓝海名品空间,不仅进驻了奥康旗下奥康、美丽佳人、红火鸟、康龙、GOEX五大品牌,还囊括了花花公子、鳄鱼、袋鼠等20个知名品牌,随后又在山东开出4个规模较大的名品空间,主要是经营自身几大品牌。而在其温州总部开的黎明名品空间面积也达1000多平方米。据悉,名品空间将是奥康今后发展的主要方向。公司总裁王振滔表示:“这是一个大趋势,多元化专卖店将取代单品牌专卖店。这可以视之为奥康对终端的又一次革命。”

考虑在销售渠道进行变革的鞋企不只奥康一家。同是2007年10月,温州鞋企红蜻蜓第一家300多平方米集成概念店在温州解放路亮相,主要经营红蜻蜓皮鞋(包括运动皮鞋)、红蜻蜓皮具、红蜻蜓女装和饰品四大类产品。

截止2008年4月,红蜻蜓已经在全国开出20余家集成专卖店。今后,红蜻蜓集成店模式会在全国范围内逐步推开。而红蜻蜓将会采取新开店或原有单体店改造的方式来扩张这一模式,按照红蜻蜓方面的计划,未来3年内,集成店模式将发展到500家。

从奥康与红蜻蜓对终端渠道的变革中,我们可以发现它们之间的共同之处:都在向规模化、集中化方向发展。

笔者姑且将这种模式称为“品牌集成店”。这种模式是专卖店外延的一种形式,它将专卖店的作用进一步放大。 从某种意义上来说,也反映出中国鞋业渠道未来的发展方向。

从奥康和红蜻蜓对终端渠道的变革来看,中国鞋业销售渠道在经过商场、专卖店和鞋业超市三种模式之后,也许将迎来新的一轮变革。

来源:中国服装时尚网

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