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当突出重围三步走回天胶业股份有限公司发展纪

发布时间:2021-09-09 20:28:49 阅读: 来源:耐力板厂家

突出重围“三步走”——回天胶业股份有限公司发展纪实

胶黏剂被称为“工业味精”,其高端市场几乎被跨国公司垄断,低端市场也有3000多家国内企业在搏杀。就是在这样一个竞争激烈的行业里,位于湖北省襄阳的回天胶业股份有限公司奋力突围,不仅将国内竞争对手甩在身后,还从国外公司手中抢回3%的市场份额,一跃为国内胶黏剂产业的龙头。

转变观念:营销作先锋

回天胶业的前身是专门为东风汽车配套生产汽车用胶黏剂的襄樊市胶黏技术研究所。1997年,胶黏所营业收入400多万元,与当地20多家地方国有研究所一样,靠事业费维持生存,陷入半死不活的窘境。所长章锋等人在这一年通过改制,将科研所变为回天胶业股份有限公司。

市场是公司的生命线。改制之后,回天胶业公司做的第一件大事就是大量招聘营销人员。从1997年至我国快递业共消耗塑料袋约82.68亿个、胶带约169.85亿米、内部缓冲物约29.77亿个2001年,回天胶业连年招募员工,将其中的精英充实到市场一线,组成营销部。该部门第一年销售额仅为40万元,第二年就达到400万元,2005年突破2000万元,去年销售额一举突破7000万元。

走出襄阳:抢滩大上海

占领高端市场,需要高端人才。该公司高层意识到,无论是招募人才,还是搜集行业信息、了解对手动态,北上广无疑是最好的地方。5. 丈量布氏硬度时

1999年,亚洲金融危机发生,很多外资企业退出中国市场。回天胶业抓住这一机遇,出资购买一家外资公司,在上海成立科研和生产基地——上海回天化工新材料有限公司。此后,前来公司应聘的博士、硕士生明显增多。

高端人才的加盟提升了回天胶业的科研实力。2002年3月,回天胶业与复旦大学共同成立复旦—回天聚合物工程中心,研发高档涂料和高性能胶黏剂、密封剂;2006年,回天胶业与世界知名养护品公司SEM合资成立上海豪曼公司,成功进入轿车领域;2007清晰地显出和辨别出片、螺旋状、卷状、曲线状、球状和鳞状等各种形态的磨粒年,回天与戴尔电脑共同开发成功的STM贴片胶,全面运用于戴尔电脑生产线。如今,上海基地已是回天胶业新能源用胶主产地。

科研开发:聚焦特色产品

从传统科研所转型为现代化公司,绝非一蹴而就。

公司董秘田海东介绍,由于“课题小组承包制”能够充分调动科技人员积极性,回天胶业一直沿用这种科研体制,产品赚钱后课题小组与公司“七三开”,科研小组得七成,公司得三成。

由于胶黏剂运用领域非常广泛,个性化需求非常多,课题小组各展其能,产品类型越来越多。到2007年,该公司系列产品达600多个。然而这种“小而全”的发展方式到了一定阶段后,就出现了新问题——难以形成核心竞争力。

为此,2007年回天胶业在新产品开发公司引进欧、美、日检测仪器的生产技术上开始实行PK制。2008年,回天胶业果断砍掉300个产品,将精力集中到汽车、新能源、电子电气和工程机械等四大应用领域。技术总监赵勇刚说,PK制相比过去“七三开”更有吸引力,压缩了项目研发时间,激发了创新热情。产品聚焦后,回天胶业特色突出,受到市场青睐:2010年,回天胶业成功登陆创业板。

2012年9月26日,是一个值得回天胶业铭记和振奋的日子!中国科学技术的最高学术机构——中国科学院,与回天胶业强强联手合作,成立了中科院应化回天高性能胶黏剂材料工程技术中心。该中心旨在以回天胶业产业化和市场化为基础,以中科院应用化学研究所科研工作为依托,以满足高性能汽车、客车以及航空航天等产业需求为方向,通过产学研相结合,打造世界级的胶黏剂研发平台。

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